来源：经理人传媒旗下《中国保险家》杂志融媒体中心 文/李听

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6月20日，国家金融监督管理总局贵州监管局公布了79和80号批复文件，文件核准了华贵人寿席利芳合规负责人、李静娟审计负责人的任职资格。此前，两人已经担任了相关职位的临时负责人。监管任职批复后，她们正式成为了华贵人寿高管成员。至此，华贵人寿的管理层焕新告一段落。

作为地方性的国资险企，华贵人寿却有着深深的草莽烙印。作为华贵人寿的创始人，其原董事长汪振武早年在友邦保险和中意人寿做销售，后来创立了华康保险代理，在华康保险代理取得了一定的积累之后，汪振武游说国有资本，并与茅台控股一起发起设立了华贵人寿。作为一个从基层拼杀出来的管理者，汪振武起步于“三尺跳台”，其深厚的草莽气息由此带入到了初创的华贵人寿经营中。

早年，汪振武热衷于房产投资、股票投资，短平快的获利模式，使得汪氏对保险产业链有了自己的独特理解。华贵人寿创立后，在汪振武的带领下，专注于细分市场，将资源集中在定期寿险、终身寿险两类产品上，凭借着定寿产品的低价优势，很快在网销保险产品中出圈，一度被称为“国民定寿”。但定寿产品的低价促销，类似于网销产品中的“引流款”，表面上看是风风火火，实际上却是将风险前置，从久期上来看，为将来的高额风险赔付埋下了伏笔。

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华贵的剑走偏锋，让其成为了监管处罚名单上的常客。尤其是去年6月份，监管对华贵人寿开出了天量罚单，引发市场关注。具体来看，监管开出了16张罚单，华贵人寿及相关工作人员合计被罚金融达349.5万元。其中，华贵人寿被罚201.5万元，华贵人寿贵州分公司被罚72万元，高管合计被罚76.5万元。

罚单中涉及的16位高管，均为华贵人寿总公司高管班子及分公司高管，被罚人员涉及董事长、总经理、合规负责人及人力资源总经理、审计负责人、总经理助理以及分公司高管。

其中，华贵人寿原董事长汪振武，未按规定使用经备案的保险条款、费率，对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，妨碍依法监督检查，未如实记录保险业务事项，未按规定缴回许可证原件，以优于对非关联方同类交易条件进行关联交易。汪振武因上述原因，收到两张罚单，两张罚单共计216.5万元。

其他受罚高管则涉及违规任职，关联交易问题，以及未按规定使用经备案的保险条款、费率，对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，未如实记录保险业务事项等。

华贵人寿总经理罗振华，因未如实记录保险业务事项、财务数据不真实、未取得任职资格的人员实际履行高管职务，被罚款72万元；总助杨红燕，因妨碍依法监督检查、未如实记录保险业务事项、虚假列支财务事项，被警告并罚款11万元；审计负责人吕文韬，因妨碍依法监督检查，被警告并罚款1万元；合规负责人、人力资源总经理汪骏飞，因妨碍依法监督检查行为的直接责任人，警告并罚款1万元。

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另外，总公司被罚的其他管理者，也受到了不同程度的处罚，包括：王庆军，贺韦嘉，王海兵，安逸民，李春，王学良，段冉等人；贵州分公司被罚的人员还包括：徐洪超，徐永帅，刘晓军等人。

处罚事件发生后，华贵人寿随即迎来了大洗牌，创始董事长汪振武被清洗出董事会，新的董事长由来自茅台集团的刘刚接任。新任董事长刘刚，从其履历上来看，他早期的经历大部分时间是在建行基层管理岗位上，后来到贵州银行担任过计财部总经理、行长助理，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、财务总监、董事会秘书，直到目前担任华贵人寿党委书记、董事长。

刘刚到任华贵人寿之后，以创始董事长汪振武为代表的华康系、以及一大波原来由信泰人寿迁徙到华贵人寿的信泰系高管，被清理出了高管队伍。这对华贵人寿来说，或许是一场新生。而最近，席利芳、李静娟等高管的加盟，意味着新管理团队已经形成。

不过，对于成立时间虽然不多，但却历经波折的华贵人寿来说，它还面临着偿付能力下降和高额亏损的难题。

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从数据上来看，从2017年到2023年，华贵人寿保险业务收入实现了从4.24亿元到46.98亿元的飞跃，但净利润除了2021年盈利0.31亿元之外，其他年份都是亏损的，其中，从2017年到2020年，净利润亏损分别是0.78亿元、1.2亿元、0.79亿元、0.68亿元，到了2022年之后，亏损额度开始大幅提升，其中，2022年亏损4.35亿元，2023年亏损3.51亿元。

2024年一季度，华贵人寿的亏损进一步放大。连年亏损，让华贵人寿的偿付能力出现严重问题，截至2024年第一季度末，其核心偿付能力充足率和综合偿付能力充足率分别下降至117.08%和127.49%，较去年四季度末分别下降了33.87个百分点和34.65个百分点。

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尽管华贵人寿在2023年3月末完成了一笔10亿元人民币增资，但其增长的保险业务，也在快速的消耗着其资本。这说明，华贵人寿从其战略和盈利模式上，依旧没有探索出有效的路径。

刘刚到任之后，提出要坚持以高质量统揽全局，深刻认识发展是第一要务、人才是第一资源、创新是第一动力，坚持回归保险本源，坚持价值经营，坚持围绕茅台做足文章，脚踏实地、克难奋进，精准施策、善作善成，确保高质量完成年度目标任务，开创华贵发展新局面。

但刘刚的战略，看似头头有道，实则并没有触及到华贵人寿的核心痛点，即其经营模式和赢利模式如何保障企业的长期健康良好发展。不管是从产品、渠道、业务模式、赢利模式上来说，华贵人寿也只是凭借着其“导流款”的定寿，得到了所谓的网红产品或者网红险企的桂冠，但从网红产品，到企业的长期稳健经营，还有很长的一段路要走。

华贵人寿的连年亏损，什么时候才会真正终结呢？